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    菲普森总经理罗球锐--做行业中的 “宝马”、“奔驰”

    2012-12-12   



                         主持人:他曾是一名军人。现在仍旧是一名“军人”。

                          办公室的墙壁上,他和战友的合影与他和各级领导的合影挂在一起,很显眼,随着岁月的流逝,照片主人来自军营的记忆却愈发珍贵,不愿割舍。

                          他曾两次参加对越自卫反击战,并火线入党。他现在依旧腰板挺直,声音洪亮,举止间有着军人的豪爽与果断。部队的锤炼,铸就了他永不服输、愈挫愈勇的性格,他在短短六年间就打造出了一个空气能乐虎国际登录的王国。

                          他说,他最幸福的时刻就是坐在工厂二楼办公室的窗前,看员工们上班下班,看拉货送货的车辆来来往往,一种社会责任感油然而生,一种幸福油感然而生。

                          今天,我们讲述的就是罗球锐先生的创业故事,从中品味他的“智富人生”。

                          创业第一年 差不多连下蛋的“母鸡”都吃掉了

                              主持人:很多人都有创业的激情与梦想,但当梦想遇到现实,创业人可能一开始就被抛入了谷底。2005年的创业经历,让罗球锐永生难忘,他从“打工皇帝”一下子变成了“孤家寡人”。


                          2005年,罗球锐和一个朋友合伙创业,开办公司主要生产、销售空气能乐虎国际登录。第一年公司主要由朋友打理,罗球锐当时还在香港云利集团工作。之前,1985年当兵回来后,罗球锐便到了金羚洗衣机厂工作,从一名普通的洗衣机推销员做到了华北、东北区的销售售后主任。1995年,他加入了初创的高路华集团,从售后部长一直做到销售总经理。2004年,高路华遭遇危机后,他又去了香港工作。

                          2004年的时候,罗球锐的月薪已经拿到了2万元。“给别人打工都可以做得很好,那我为什么不自己做老板呢? ”他想,于是,2004年9月,他开始筹备开自己的公司。

                          想不到的是,第一年,投入资金100万元,可销售额还不到27万元,“差不多连下蛋的‘母鸡’都吃掉了。”罗球锐苦笑道。2005年底,合伙人选择退出。

                          2006年的大年初九,春节后回来开工,全厂员工包括罗球锐在内只有5个人,冷冷清清的。那时,罗球锐流下了退伍后的第一滴眼泪,然而他并没有认输:“我相信付出就会有回报,如果给别人打工可以成功,自己做老板就没有道理不成功。”2006年从4月份到8月份,他一直在找人借钱,幸好有几个朋友在关键的时候帮了他一把。



                        罗球锐。周华东 摄


                         创业第二年 谈业务谈到腮部发炎

                            主持人:罗球锐接手公司一年后,公司的代理商就从4家发展到了40家,逐步走上正轨。而这一现象的背后,是罗球锐“白加黑”的疯狂“投入”。

                             “‘白加黑’是我最初的工作状态。”罗球锐幽默地说。

                          和客户谈业务、采购原材料、给客户送货、帮顾客安装机组,罗球锐都自己来。因为谈业务太多,他甚至得了腮腺炎,但公司却开始扭亏为盈。

                          罗球锐记得很清楚,当时他采购原材料的时候,兜里经常只揣着3万块钱,还是给好几个厂家的。由于进的货少,当时他还经常被供应商看不起。罗球锐常常在心里发誓:“总有一天我要你们亲自给我送货!”“现在我可以很骄傲地说,我做到了!”他百感交集。

                          罗球锐的第一个顾客,是一家发廊。当时为了说服客户用自己的产品,罗球锐给他们赊帐安装了空气能乐虎国际登录,同时安装了水表、电表,并承诺:“不省钱不收钱。”变化非常明显,那家发廊之前烧柴油,500元钱只能烧3天;而安装了空气能乐虎国际登录后,一天只用18度电,一个月才用800元的电费。一年多后,罗球锐才收回这笔货款,但也正是有这家店的样板效应,销路终于慢慢打开了。

    以质取胜 经营理念

        主持人:理念决定品味。从一开始,罗球锐就给自己定下了“以质取胜”的经营理念,并立誓“做乐虎国际登录中的‘奔驰’、‘宝马’”。


                          罗球锐一直称自己是国内最专业的空气能乐虎国际登录生厂商,他说原因在于他们很“专注”,“我们的产品配件绝大多数是自己一条龙生产出来的,无法生产的零部件全部从国外进口;我们也不准备转行做其他家电,我们始终专注于空气能乐虎国际登录的生产。”

                          从建厂到现在,罗球锐一直坚持“以质取胜”的经营理念,甚至连乐虎国际登录的包装箱都是进口的。对质量的追求,也使菲普森牌乐虎国际登录的价格始终高于同类产品,对此,罗球锐说:“一分钱,一分货。我们要做空气能乐虎国际登录行业里的‘宝马’、‘奔驰’。”

                          罗球锐公司的空气能乐虎国际登录目前占了江门空气能乐虎国际登录市场80~90%的份额,并远销到澳大利亚、英国、新西兰、印尼、马来西亚、香港等地。

                          本期主持人:王亚方 张少鹏

                          本期主人公:菲普森(江门)电器制造有限公司总经理罗球锐


                        嘉宾点评:

                          五邑大学经济管理学院经济学副教授、博士范佳凤:

                          以专业追求卓越

                          企业进入市场站稳脚跟以后,都会面临专业化还是多元化的选择。专注某一产品生产,缺乏多点竞争优势,不利于应对企业外部环境突变带来的冲击;多元化生产,精力分散,资金链紧张,不利于企业核心能力的培养和巩固,所以每个企业都会在专业化生产和多元化生产之间寻找一个平衡点。罗球锐先生的可贵之处在于能够抵挡住多元化的诱惑,专注于空气能乐虎国际登录的生产与经营,锻造企业持久的核心竞争力。这对一个刚成长起来的企业来讲难能可贵,可以说非常少见。菲普森具有成长为乐虎国际登录行业标杆和象征的潜质。有些江门企业产品很好,但因为营销不利,始终走不出江门,只能成为地方品牌。菲普森对品牌、诚信、质量、营销的重视,令它既立足于江门,又走出了江门。当然,要成为行业标杆,未来菲普森还需要思考很多问题,专业化企业如何提高抗风险能力?在空气能乐虎国际登录的技术基本成熟、竞争越来越激烈的情况下,企业怎么样才能保持领先水平?





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