全国服务热线:400-8926-888
  • 工程案例
  • 加入我们
  • 招商加盟
  • 人才招聘
  • 联系我们
  • 联系方式
  • 在线留言
  • 新闻动态

    退伍军人罗球锐勇于克服困难,闯出一条成功之路 军营的磨炼激发创业勇气

    2012-12-14   



     一身“兵味”的罗球锐,由一名普通的销售员,成为两家全国知名的家电企业的销售主任、销售副总经理。

      后来,罗球锐下岗了。之后,他开始自己创业,经过4年的打拼,他的公司发展成为有一定规模的工厂。目前,该公司已成为中国最大、最专业的空气能乐虎国际登录生产基地。

      罗球锐,台山市海宴镇人,1982年,18岁的他参军入伍,成为一名炮兵。

      军营给了他两笔人生财富

      “在军营中,必须学会自立,自立是军营给我的第一笔人生财富,”罗球锐说。

      回忆起军旅生涯,罗球锐感慨万千。野外宿营,搭建临时帐篷,睡在烂泥之中,是家常便饭。有时候,还在熟睡中,部队就紧急集合行军,“跑了半个小时后,才感觉到腿是自己的”,罗球锐说。

      1983年,罗球锐所属部队在修筑一国防设施中,因表现突出获得嘉奖。当时,他们接到任务:2个小时之内要建出一条路来,以便让车队通过。在崇山峻岭间,每人负责修筑2米长的路段,脚下全是泥石,难度可想而知。每人要背起两袋重100公斤的水泥。“当时,不知道瘦弱的身板从何而来的力气,现在想想都有些不可思议”,罗球锐说。1985年,第二次参加作战,罗球锐借原地待命之机,写了入党申请书,后因表现出色,21岁的罗球锐加入了中国共产党。

      “军营磨炼了人的意志,激发了我的胆量和勇气,这是军营给我的另一笔财富。军营的锤炼、炮火的洗礼有助于我今后的创业”,罗球锐说。

      家电销售界“红人”下岗

      1986年,罗球锐退伍,进入江门金羚洗衣机厂,做了一名普通的销售员。“当时,我把军营中的满腔热情毫无保留地倾注到工作中去”,罗球锐说。8年间,他从一名普通的销售人员,升任江门金羚洗衣机厂华北东北区销售售后主任。

      1995年,欲尝试新挑战的罗球锐从金羚“跳槽”,来到江门高路华集团,他在该集团东宁洗衣机厂任售后部长。当时,高路华处于初创时期,一切要从零开始。他带领自己的团队,每个月的业绩从几万元向几十万元、几百万增长。后来,他升任该东宁洗衣机厂的销售经理、销售副总经理。因为各方面优异的表现,1998年,罗球锐被评为江海区的优秀党员。罗球锐也成为当时江门市家电销售界“响当当的人物”。在高路华的9年间,广告策划、销售、市场开发等工作,罗球锐都亲自做,他因此成为一个能力全面的销售人员。

      商海变幻莫测。2004年,高路华遭遇危机,罗球锐下岗了。突然间,罗球锐顿感手足无措,对于今后的路如何走,他一度彷徨。

      创业之初曾遭受挫折

      下岗期间,他帮助妻子照看店铺,卖过自行车。“当兵的有一股闯劲”,不满足现状的罗球锐决定出来闯一闯。

      下岗半年后,他来到香港巨利集团任职。在与港人共事期间,港人的创业精神以及做事很强的计划性,深深地影响了罗球锐。  

      2005年,罗球锐开始创业。美国菲尔普森(香港)国际有限公司投资开办菲普森(江门)新能源科技有限公司,罗球锐任总经理。菲尔普森是国际知名的空气能乐虎国际登录品牌。虽然,菲尔普森品牌国际知名度较高,但是国内普通的消费者对“空气能”的概念十分陌生,市场的开拓面临一大瓶颈,创业艰辛不言而喻。改做空气能乐虎国际登录,罗球锐是一个门外汉。“勇字当头,敢闯,敢拼,什么都去尝试,这才是当兵所为”,罗球锐说。

      创业之初,当时公司仅有七八个人,生产、销售、送货等环节,罗球锐都亲自去做。有时,罗球锐一天工作16个小时。他们的产品虽然经济、安全、环保,但是,在当时,消费者不知道“空气能”是何物,一个月卖不出几台乐虎国际登录。第一年,公司就赔了100万元,在最艰难的时期,公司的工资发不出来,几近停业。

      2006年的大年初九,公司人员流失过半,只剩下四五人。看到冷清的场面,战场上从未流泪的罗球锐掉下了眼泪。

      成功应对危机

      “帮别人打工可以做好,为自己打工一样可以做好。”罗球锐坚定了信心。罗球锐说,当时公司主要以销售家用空气能乐虎国际登录为主,机器很先进,但是没有人敢尝试使用。为打开市场,罗球锐采取试运营的销售模式,免费给客户提供机组并安装,让客户自己判断,直到客户看到效果再给钱。就这样,产品获得了认可,建立了口碑,市场也一步一步被打开。

      据罗球锐介绍,2007年,南方雪灾,湖南属于重灾区,很多热泵机组都瘫痪了,但他们安装在郴州的家用机和工程机没有瘫痪,运行状况非常正常。傲立风雪的菲普森热泵产品,大大增加了知名度。从2007年开始,公司凭借良好的产品质量以及信誉,走上了正轨,年收益最初只有几十万元,现在,每月销售额数倍增长。

      随着市场的不断扩大,产品的销量也不断上升,生产规模也不断加大,厂房由原来的600平方米扩大到1万多平方米,菲普森(江门)新能源科技有限公司,成为目前中国最大、最专业的空气能乐虎国际登录生产基地。

      去年10月,随着材料成本的上涨,以及金融危机的波及,菲普森(江门)新能源科技有限公司产品的销售有所下降。罗球锐说,面对危机,他们抓质量不放松,重视国内市场的开拓,现在,公司八成的产品是内销的。此外,他们坚持在原有产品的基础上,持续开发新产品,并根据国内情况,适时对产品结构进行调整。从今年3月开始,随着材料成本恢复正常价位,公司的销售额慢慢回升。  (文/图 本报记者 赵可义)

      【简历】

      罗球锐

      18岁参军。1985年,21岁的他火线入党。

      1986年,退伍后的罗球锐进入江门金羚洗衣机厂工作,从销售员做起,8年间,升任江门金羚洗衣机厂华北东北区销售售后主任。

      1995年,他“跳槽”到江门高路华集团工作,在该集团下属的东宁洗衣机厂任售后部长。

      2004年,罗球锐下岗了。

      2005年,担任菲普森(江门)新能源科技有限公司总经理。目前,该公司是中国最大、最专业的空气能乐虎国际登录生产基地。


    空气能乐虎国际登录十大品牌--菲普森(江门)电器制造有限公司提供:空气能乐虎国际登录净水器空气能空气能节能补贴